6 effektive Motivations-Tipps für die Kaltakquise per Telefon

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Die beste Möglichkeit, Deine Kunden glücklich zu machen ist, verkauf ihm nicht nur das Produkt verkaufe ihm ein Erlebnis!

Die Kaltakquise per Telefon funktioniert auch heute im Zeitalter der Digitalisierung noch wunderbar. Du brauchst kein Talent dafür. Was Du brauchst sind Fokus, Motivation und die richtigen Techniken. Welche Tipps hast Du?

Kaltakquise per Telefon, da schreit dieses unangenehme Gefühl bis hier her. Die Aufgabe gehört wahrhaftig nicht zu den beliebtesten Aufgaben der Verkäufer. Jedoch ist es ein wichtiger Bestandsteil im Vertriebskosmus. Die gute Nachricht: Mit der richtigen Einstellung und der richtigen Technik ist der Erfolg dir sicher!

Mit ein paar wenigen Tipps gelingt es auch Dir die nächsten Kaltanrufe mit Erfolg zu meistern.

1. Plane Dir eine feste Zeit

Stepp by Stepp. Gehe für den Anfang kleine Schritte. Baue Dir eine Zeitzone ein. 1 Stunde zum Start Deiner Kaltanrufe fühlt sich nicht ganz so schwer an und ist super überschaubar.

2. Gute Vorbereitung

Eine gute Vorbereitung ist das A & O. Recherchiere Deinen Gesprächspartner. Sammle Infos über das Leitbild des Unternehmens. Übe das Gespräch auch vorher schon mal. So kommst Du in fahrt. Bereite Deinen Telefonleitfaden vor und halte Dir Stift und Zettel bereit.

3. Kundenliste aus drucken

Fürs Telefonieren ist es wichtig sich eine Liste seiner potentiellen Kunden aus zu drucken. Es spart nicht nur Zeit sondern lässt dich auch im Fokus bleiben. Du kannst die Liste punkt für punkt abarbeiten. Fang als erstes mit 30 Adressen an. Passt ebenfalls super für eine Stunde.

4. Die Erreichbarkeitszeiten prüfen

Mache Dir Gedanken wie die Erreichbarkeitszeiten Deines Gegenübers ist. Einige Entscheider sind morgens im Meeting, die anderen sind ab 8:00 Uhr gut zu erreichen. Hier kannst Du Dir eine Liste und die Ergebnisse für Deine nächste Terminplanung aufschreiben.

5. 10min-Mediation

Wenn Du startklar bist, dann nehme Dir noch Zeit für ein 10min-Meditation. Was bringt Dir diese Meditation? Hier liegen die Vorteile klar auf der Hand: Es baut nicht nur Stress ab, Du kannst damit auch Deine Konzentrationsfähigkeit trainieren und zusätzlich Deine Glückseligkeit steigern.

6. Halte Dich von Pessimisten fern und suche Dir Erfolgsbeispiele

Erstens machen Pessimisten nur Probleme und zweitens ziehen Sie den Misserfolg an wie Licht die Moden. Ständig herumjammern und nichts ändern ist einfach. Orientiere Dich stattdessen lieber an Menschen, die Spaß und erfolgreich in der Telefon-Kaltakquise sind. Hier kannst Du dir nicht nur die Motivation mitnehmen, sondern auch gleich Tipps wie Sie es machen.

NEVER GIVE UP!

Auch wenn Du Dir einige Niederlagen einstecken wirst, Dir blöde Sprüche anhören wirst, gebe nicht auf! Wenn Dein Auftrag da ist, hat sich Deine Arbeit mehr als gelohnt. WIN WIN Situation für beide Parteien.


Probiere die 6 Tipps aus, und Du wirst Deine Erfolge sehen. KEEP IT EASY!

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